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シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは
ジョセフ・シュガーマン
フォレスト出版 刊
発売日 2006-03-08
テレビショッピングを見る目が変わった！ 2006-07-17
私はテレビショッピングチャンネルＱＶＣが大好きで、しょっちゅう見てい
ます。
この著者のシュガーマンさんはＱＶＣで、１商品につき何百ドルも売
っていたそうです！
なるほど、今の日本のＱＶＣにもこの本のエッセンスが凝縮されてい
ます。
この本を読んで、番組を見る目が変わりました。
販売がうまいな〜って思いながら、見ています。
私はこの本がはじめて読んだマーケティングの本でしたが、
大変わかりやすかったです。
自分がいつも買い物をしているときに、どういう感情の流れで買って
いるのか、見えてきました。
何でこんな高価なものを突然買っちゃったんだろう？
って思うことありませんか？
その買ってしまった理由は、
もしかしたら店員さんの、マーケティングテクニックかもしれません
よ。
たとえばこの本に書いてあるような・・・。
一消費者として、面白く読みました。